בחירת מיקום לעסק קמעונאי
בחירת מיקום היא אחת ההחלטות החשובות ביותר בכל עסק ויכולה להיות ההבדל בין הצלחה לכישלון, המאמר הבא יעזור לכם להבין על מה לשים דגש כשבודקים נכס למסחר.
פתגם ידוע אומר שעסק קם ונופל על שלושה דברים..
מיקום, מיקום ומיקום !
ההבדל בין בחירת מיקום גרוע לבחירת מיקום טוב,
יכול להיות ההבדל בין כישלון עסקי לבין עסק משגשג ומצליח.
גם אם תשקיע בעסק, בשירות ובמוצרים איכותיים ,
לא תוכל לקטוף את הפירות ,ללא קונים שיגיעו בסופו של דבר אל החנות.
מיקום גרוע יחבל בכל ההשקעה והמאמצים.
לכן ,לפני שאתה סוגר חוזה שכירות ,חקור את האזור בצורה מקיפה
ואסוף נתונים שיעזרו לך להגיע להחלטה נבונה.
מי קהל המטרה שלך ?
אל תתבלבל לחשוב שתנועה רבה משמעה קונים רבים.
קמעונאים רבים רוצים להתמקם באזורים בהם יש תנועת קונים רבה
אולם רק אם אותם קונים עונים לפרופיל קהל המטרה שלך,תוכל להפיק
מכך תועלת ולהינות מזרם הלקוחות.
נראות
כאשר מדברים על נראות, חשוב לבחון את החנות מנקודת הראייה של
הלקוח בהתייחס לצירי התנועה במקום.
האם החנות נראית מהכביש או מנקודות אסטרטגיות ברחוב?
האם יש שלטי הכוונה לעסק או לחניה ?
מהם הנתונים הפיזיים לתליית שילוט ,והאם השלט שלך יראה בקלות?
האם יש חלון תצוגה מספיק גדול?
האם יש מספיק תאורה מסביב לחנות גם בערב ?
כמה רעש ויזואלי קיים כבר מסביבך ?
זכור כי שלט גדול יותר הוא לא בהכרח ערובה לנראות טובה יותר.
אם אתה נמצא בסביבה מאוד רועשת מבחינה ויזואלית,לפעמים הדרך
היעילה לבלוט, היא לייצר אי של שקט- כלומר מיתוג ממוקד ,פשוט וברור
ברוב המקרים מיקום טוב יחסוך חלק גדול מהוצאות השיווק.
מי השכנים שלך ?
מי המתחרים ?
חשוב מאד להתייחס לזירה המסחרית, כמכלול שלם ומורכב
עסקים וחנויות לא פועלים על פי רוב לבדם בוואקום .
כל בית עסק משפיע על האזור בו הוא נמצא, ויוצר הקשרים אינטואיטיביים
בראשו של הלקוח הפוטנציאלי.
הקשרים אלה יכולים להוות מכשול או ליצור הזדמנות עבורך.
לכל עסק קמעונאי בקרבתך ,יש פוטנציאל לעזור או להפריע לך.
לדוגמא : בוטיק אפנת עילית עשוי לא להצליח אם יפעל לצד חנות של ."הכל בשקל".
מצד שני בוטיק שכזה ירוויח מאד מצמידות למספרה או לסלון יופי,שפונה
לקהל מטרה דומה.
בדוק האם יש מתחרים בקרבת מקום ומה תמהיל הסביבה הקמעונאית באזור העסק שלך.
האם הסביבה כבר רוויה במוצר או בשירות שאתה רוצה להציע, ומה גודל החנות שלך ביחס לחנות המתחרה הקרובה אליך ביותר.
לעיתים כדאי לעסק קטן ,להיצמד למתחרה גדול ומוביל,
ולהינות מתנועת הלקוחות הקיימת ממילא באזור.
גישה.
כמה אנשים עוברים ליד החנות שלך ? האם יש תחבורה ציבורית נוחה למקום ?
בדוק האם יש חניה מספקת ללקוחות החנות וגישה נוחה למשאיות ההספקה
כדאי להקדיש כמה שעות לתצפית בימים שונים ושעות שונות במהלך !השבוע -המידע שתאסוף יקר מפז !
היבטים תכנוניים.
לפני שמתחילים לחפש מקום,כדאי לחשב את כלל השטחים הדרושים בכדי לתפעל את העסק
בדקו כמה שטח אתם צריך למסחר ,לאחסון ,למשרדים,תאי הלבשה וכו .
האם צריך שרותים לעובדים או ללקוחותיך בתוך שטח העסק או שאפשר להסתמך על אלו שבמתחם.
רצוי שחישוב השטחים יקח בחשבון מרווח מסויים לשינויים, בוודאי לעסק חדש בהרצה.
האם יש תשתיות סניטריות המאפשרות בניית כיור/שירותים/מטבחון?
האם השיפוץ יחייב אישור משרד הבריאות ורישוי עסקים?
איזה ריצוף קיים בחלל ? האם אפשר לרצף מחדש על גבי הריצוף הקיים?
האם קיים גגון מסתור מהגשם / שמש ?
ללא תשובות לשאלות הבסיסיות הללו ,יהיה לך קשה למצוא מיקום שיתאים לכלל הצרכים שלך מבלי להיתקל בבעיות תכנוניות ובירוקרטיות.
אגרות שילוט,ארנונה, תקנות עירוניות.
היה בטוח שאתה מכיר את החוקים והתקנות באיזור.
בדוק עם העיריה לגבי גובה תשלומי הארנונה,אגרות שילוט או תקנות נוספות,
שעשויות להשפיע על תפעול העסק שלך.
אם העסק הוא מקום בילוי או מסעדה, ברר מה המדיניות לגבי פתיחת העסק בסופי שבוע.
לעיריות שונות קריטריונים שונים בקשר לאגרות שילוט ובעיקר לאופן אכיפתם.
ההבדלים יכולים להגיע לאלפי שקלים בשנה.
הבנת ההשלכות התקציביות , תעזור לך לתכנן את חזית החנות שלך מבלי להיות מופתע.
חשוב מאד לבדוק באגף התכנון בעיריה או במועצה ,האם יש תוכניות פיתוח עתידיות ,
שישפיעו על תנועת הקונים במקום.
לא נעים לגלות ששכרת חנות על קטע רחוב שהולך להיות משופץ בחצי השנה הקרובה.
כבעל עסק ,חשוב לך לדעת גם על יוזמות תכנוניות עתידיות כמו מרכזי קניות .או מרכזי בילוי חדשים.
לסיכום
כדאי להתאזר בסבלנות ולהגיע להחלטה רק כשכל הנתונים פרושים לפניך.
אם צריך לדחות מעט את פתיחת החנות,זה מחיר שכדאי לפעמים לשלם.
הישאר עם האצבע על הדופק ובדוק על בסיס יומי מיקומים והזדמנויות חדשות,
לרוב לא קל לחדור למתחמי קניות טובים ומבוססים .
אבל כשאתם כבר מזהים הזדמנות,עליכם להיות זריזים והחלטיים !
מקומות טובים נחטפים במהירות .
עדיף לחכות ולמצוא מיקום טוב מאשר להתפשר על המקום הראשון שמופיע.
זכרו שמיקום טוב הוא בסיס מעולה לעסק מצליח.
#אריקלוי #נדלןמסחרי#מיקוםלחנות
